项目优势

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对比

项目

国颐堂

养发SPA馆

传统

美容院

化妆品

专卖店

养生馆

生发馆

美发馆

网上商务

门店

形式

社区养发馆、商圈养发馆、写字楼养发馆三种业态。

典型“新服务”行业特征,明显区隔传统服务业。

社区美容院,依赖社区而存在。

“前店后院”前店是展品展示区域和销售区域,后院是服务区域

社区专卖店、街道专卖店

社区养生馆

社区生发馆、商圈生发馆

社区美发馆、商圈美发馆

服务

环境

VIP包间+大众护理区随心选择,尊享个性服务。

预约式服务,无需排队,尊享“一对一VIP服务”。

包间服务,私密性强,客户没有其他选择。

较差

最差,类似于民间小诊所

大堂服务,无遮挡,无私密性;喧哗吵闹,无法享受头部减压的静谧空间。

产品

分析

专业检测,宫廷秘方与现代科技结合,独立研究院研发。

东方养生和西式SPA结合,从根源入手系统养护。

以精华液、精油外用为主,享受为主,功效为辅

类目繁多,包装为主,功能为辅;清洁养护,预防为主

以传统中医理论为基础,产品以中草药为主,调理脏腑功能,达到养生的目的,但功效甚微

以中草药酊剂为主,产品单一,生发功效甚微,且吸收差,气味难闻,刺激头皮,常有不良反应

常为低端洗护染烫化学类产品,含有大量硅油、苯二胺等有毒有害物质,洗护不彻底

类目繁多,鱼目混珠,包装为主,功能为辅;清洁养护,预防为主

产品

价格

根据客户发质症状和养护需求,分层次区隔体验价68元,单次价98至168元及高端定制产品不等

价格不统一,往往根据装潢定价;根据产品包装定价

价格不一,通常分为高、中、低等不同层次

单次护理:

150元以上

单次护理:60—150元

价格混乱,高、中、低均有

价格不一:低至一元,高至数千元不等

服务

项目

养发护发、防脱生发、白发转黑、快捷美容、肩颈理疗

美容

身体护理

脏腑调理项目:

卵巢保养、暖宫、肠道排毒等

防脱生发

洗剪吹烫染,茶麸洗头养发等

服务

手法

皇室洗护手法、中医疗养手法

以中医理论为基础,简单的推拿按摩

简易中医推拿按摩手法、艾灸等

头部按摩,肩颈按摩

辅助

器材

激光生发仪、活氧熏蒸仪、多功能理疗仪

不固定,往往根据项目来定

肩颈按摩仪、经络诊断仪等

生发仪

营销

思路

心动价格促销,完美体验营销,一对一服务。
会员式管理与复制,预约制消费,忠诚度高。

传统的服务业销售方式,诱惑逼迫客户充值开卡为经营手段。

逮住一个算一个,

逮住一个坑一个

传统的服务业销售方式,诱惑逼迫客户充值开卡为经营手段。

逮住一个算一个

逮住一个坑一个

软磨硬泡的业务销售式

低价引流


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